De quoi parle t-on ?

La performance commerciale est à la fois un indicateur sur l’attractivité de votre offre, sur votre positionnement sur le marché, et surtout sur votre démarche commerciale, autrement dit le système d’identification et de ciblage du prospect. Cet indicateur permet aussi de déterminer les besoins prévisionnels et de faire une projection dans l’avenir. Disposer d’une capacité de vente (Force de vente) joue donc un rôle capital dans le développement commercial, mais aussi dans la stabilité ou le développement de l’entreprise.

Cette formation n’est pas une formation commerciale, c’est bien plus que cela ! Il ne s’agit pas d’apprendre des techniques toutes faites, ou de se concentrer sur le produit, mais bien d’apprendre à cerner le prospect. Grâce à la formation force de vente, vous saurez comprendre vos clients, connaître leurs attentes et envies, et leur proposer une offre compatible à leurs besoins… en bref, vous apprendrez à créer de l’émotion, et à multiplier vos chances d’aboutir à une vente ! La formation force de vente, est un moyen de faire la différence, basé sur l’affect, l’empathie, et la personnalisation.